O desafio que a Internet enfrenta

Como podemos criar uma economia eletrônica de sucesso na Internet?

Originalmente, acreditava-se que a propaganda sustentaria sites gratuitos da mesma forma que sustenta canais de TV e estações de rádios gratuitos. Assim, quase todos os sites comerciais adotaram o modelo de "conteúdo gratuito com propaganda paga". Infelizmente, esse modelo de negócio acabou sendo completamente equivocado para a Internet e um grande número de sites fecharam as portas por utilizá-lo.

A razão pela qual a propaganda não funciona bem na Internet, é porque ela não é nada parecida com a TV ou o rádio. A TV e o rádio são mídias lineares, nas quais você pode forçar o telespectador/ouvinte a prestar atenção a um comercial que interrompe o programa. A Internet não é nem um pouco assim, pelo contrário. A Internet é muito mais como um livro ou uma revista. As pessoas acessam a rede principalmente para ler e ver imagens e podem alternar para uma nova página ou para um site completamente diferente no momento que desejarem.

Para sites pequenos, o motivo pelo qual a propaganda não funciona é que é necessário contratar uma equipe de vendas para vender os espaços publicitários. Além disso, publicitários não estão particularmente interessados em sites pequenos. Para esses sites, a propaganda não é uma opção.

Quando você vai à livraria, nunca encontra livros gratuitos. Também é muito raro encontrar livros com propaganda. Ao invés disso, as pessoas pagam diretamente pela informação que esses livros contêm, pois ela tem valor para essas pessoas.

O desafio que a Internet enfrenta hoje é o fato de utilizar o modelo de negócio errado. Ela precisa adotar um novo modelo para ser bem sucedida, de forma a atingir seu inteiro potencial. O modelo de rendimento da Internet deve envolver pagamento como no modelo de rendimento dos livros, mas precisa também acomodar o fluxo natural totalmente infinito da Internet.